DETAIL ŠKOLENÍ
Strategické vyjednávání
TERMÍNY
| Na dotaz |
Vladimír Nálevka
Vedoucí konzultant a spolumajitel společnosti Ingerquality
Jako konzultant či školitel působil či působí v desítkách českých i zahraničních organizací (jako jsou např. ARICOMA, Budějovický Budvar, Česká advokátní komora, Česká spořitelna, Československá obchodní banka, ČEZ, Google, Havel a Partners, Hewlett-Packard, innogy, Kofola, KONICA MINOLTA, KPMG, LEGO, O2, Pivovary
Staropramen, Rowan Legal, Sanofi-Aventis, SAP BSCE, Škoda Auto). Negociační dovednosti školí i v orgánech státní veřejné. Jako externí lektor působí i na Karlově Univerzitě, CEVRO Univerzitě a Policejní akademii. Profesionální kontakty jej spojují s Harvardským programem vyjednávání. Spolupracuje s profesorem Williamem L. Urym, spoluzakladatelem tohoto programu a předním světovým odborníkem v oblasti negociace. O problematice vyjednávání publikuje v odborném tisku a spolupracuje i s Českým rozhlasem. Je autorem knihy „Cesta k dohodě, vyjednávání - hra života“. Vladimír vystudoval obchodní fakultu VŠE v Praze. Absolvoval dlouhodobou stáž v USA zaměřenou na rozvoj lidských zdrojů. Účastnil se tréninků vyjednávání ve Velké Británii (KENS) a Švýcarsku (ZfU). Je absolventem Program on Negotiation at Harvard Law School, Harvard University.
Vedete strategicky důležitá vyjednávání? Vyjednávání, kdy sázky jsou vysoko a kdy můžete hodně ztratit. A získat. Potom právě pro Vás je určen tento kurz. Přinese Vám praktické výstupy v podobě průlomových negociačních strategií a taktik, jež lze okamžitě uplatnit v praxi. Naučíte se maximalizovat potenciál strategické dohody pro všechny zainteresované strany. Získáte však i nástroje pro vyjednávání s problematickými partnery. Budete připraveni lépe prosazovat své zájmy v prostředí omezených zdrojů a časového tlaku. Budete schopni uzavírat lepší dohody. Rychleji. I tehdy, když budete muset vyřešit konflikt. Odnesete si inspiraci. A rozšíříte svou síť kontaktů.
Témata školení:
- Analýza negociační situace
- Proč: Naše motivace řešit situaci vyjednáváním.
- Strategický rámec vyjednávání: Cíle, zájmy jednotlivých stakeholderů, analýza informací, role času, kritéria pro volbu negociační strategie.
- Scénáře vývoje negociační situace
- Posouzení rizik: Jak využít techniku „Premortem“ Gary A. Kleina, psychologa, který realizoval redesign krizového velína v Bílém domě, tzv. Situační místnosti.
- Jak postavit vyjednávací tým
- Prenegociace: Jak ještě před zahájením vyjednávání získávat informace a ovlivňovat očekávání negociačních partnerů.
- Brousíme ostří meče: Precizní příprava „zbraní“ vyjednavače – otázek, které budeme pokládat, návrhů, které budeme prezentovat, seznamu požadavků, které budeme vznášet, argumentů pro podporu našich pozic a zájmů
- Simulace před vlastním jednáním: Vojenští stratégové vědí, proč hrají „war games“.
- Taktika vyjednávání:
- Zahájení: Jak konkrétně rozehrát vyjednávací hru v rámci zvolené strategie.
- Střední hra: Ambiciózní taktické řízení negociačního procesu k dosažení strategických cílů.
- Koncovka: Jak řídit závěrečnou fázi vyjednávání a motivovat druhou stranu k tomu, aby řekla „ano“.
- Co dělat, když se nás druhá strana snaží dostat pod tlak: Obrana proti nátlaku partnera a nečistým hrám. Jak pracovat s konfliktem a řešit patové situace.
